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JAV第一期全國代理商銷售精英集訓營

11JUL
2015

摘要:2014年10月29日,以“激情點燃人生,學習成就未來”為主題的廣州杰愛威第一期全國代理商銷售精英集訓營完美開幕。本次活動從10月29日開始,來自全國各地的經銷商銷售精英們匯集廣州杰愛威總部,接受為期三天的集訓。

全體學員合影

JAV為爭強全體一線銷售人員的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創新意識,加強銷售隊伍的凝聚力、戰斗力,提高整體素質,順暢開展市場推廣工作。JAV針對銷售人員工作特點,特舉辦了為期3天的銷售精英集訓營活動。

JAV銷售總監王總致辭

金秋十月,我們歡聚一堂,10月29日9點伴隨著JAV銷售總監王總的開場致辭,在杰愛威工業園會議中心,以“激情點燃人生,學習成就未來”為主題的廣州杰愛威第一屆銷售精英集訓營正式拉開了序幕。我們激情萬丈,王總的致辭獲得了學員們一陣又一陣的掌聲。伴隨著歡快的心情,學員們學到了各種極具實用性的營銷知識與更好的了解杰愛威。

早會現場

早會完畢后,由我們的業務經理帶領著學員門去車間參觀,更好的了解電視的生產制造。

參觀車間

參觀車間

參觀車間

參觀車間

參觀車間

參觀車間

參觀老化房

參觀維修部

接下來我們來到的公司展廳,聽取專業人員講解電視的功能操作與體驗。

展廳聽取專業人員講解

 一次好的培訓,有可能改變學員的一生,其中的責任和影響重大。JAV第一期全國代理商銷售精英集訓營正是本著這樣一種態度,最大程度地讓學員改變自己、提高自己,為他們的順暢人生作好鋪墊。培訓與其說是對知識和技能的一種教導,更不如說是對工作態度的一種激勵,對思想的一種洗滌,對行為的一種引導,對習慣的一種培養,對命運的一次努力。


培訓進入第二天,學員又有什么樣的新學習呢?下面我們就一起來關注吧。

第二天早上是新產品的賣點給大家進行詳細講解,下面學員互動討論并上臺做演講。進行了有效溝通及激勵,分享了很多經典的溝通案例。

JAV銷售經理段曉東為學員講解產品

學員上臺講解產品知識

活動現場提問

  本期集訓營面對JAV全國代理商銷售精英,詣在全面提高銷售技能與了解新產品660系列,用理論知識充實銷售終端,用實戰經驗武裝銷售終端,讓大家學會分享,進行有效溝通,實現自我成長,在液晶的銷售旺季到來之時,打好銷售戰,更好為全國用戶服務,提升銷售業績。

JAV董事長李翔致辭

現場體驗體感游戲

講解現場

    培訓過程中課堂氣氛活躍,培訓老師的專業知識及生動講解讓學員們受益匪淺,而且培訓老師還安排了許多互動環節,與學員們進行交流。整個集訓期間,知識與實踐同步、歡笑和嚴謹同行。

沈陽馬總為我們傳授銷售經驗和產品知識

李總為我們早上學習做總結

下午主要JAV四位營銷總監講解市場分析和產品營銷。講解目前營銷狀況

(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況:銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

當前市場狀況及市場前景分析:

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

  

2、對產品市場影響因素進行分析。

三)、市場機會與問題分析。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

?企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

?產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務,消費者不了解企業產品。 ?服務質量太差,令消費者不滿。

?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,等全方位的為學員講解。

營銷總監王總為學員授課

營銷總監唐總為學員授課

學員分享銷售經驗

營銷總監許總為學員授課

現場互動

    每一項培訓,帶來的都是一次收獲;每一次收獲,都會帶來心靈的勉勵。經過這次培訓,增強了大家對銷售與JAV新品660系列的認識,感受到了溝通、合作,以及遵從團體規范的重要性,提升了大家對JAV這個大家庭的集體歸屬感,展現了JAV人活潑向上的精神面貌。今后的工作中,學員們一定能齊心協力,創造新的銷售業績


  
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